Il management altamente performante
dello studio odontoiatrico

I° EDIZIONE MILANO 2019

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RELATORE

Raffaele Prencipe

Laureato in Medicina e Chirurgia presso l’Università degli studi di Pavia.
Specializzato in odontostomatologia presso l’Università degli studi di Torino.

Da alcuni anni coordina un gruppo di formatori e consulenti nell’ambito della odontoiatria extraclinica.

Supervisore al master della gestione della professione odontoiatrica.

Partner scientifico al master sulla odontoiatria extraclinica.

Ha tenuto negli ultimi anni oltre un centinaio di corsi mirati al successo della professione odontoiatrica sviluppando competenze sulla gestione extraclinica dello studio.

Ha sviluppato il modello gestionale dello studio altamente performante.

INTRODUZIONE

I 4 moduli affrontano tutti gli aspetti delle attività extracliniche nella gestione della professione odontoiatrica.

Il management di qualunque organizzazione di lavoro, e quindi anche quello dello studio odontoiatrico, è una scienza sociale che si occupa delle persone e delle formazioni umane, in quanto metodo di lavoro. Le relazioni personali come modello vincente di gestione.
È sufficiente dare un’occhiata all’evoluzione delle figure professionali nel mondo odontoiatrico per comprendere come in qualche decennio ci sia stato un cambiamento importante. Molto importante e con rapporti professionali e personali diversi.
Oggi siamo concentrati sulla considerazione che il team sia la forma organizzativa giusta per la nostra realtà, come dire un tipo di organizzazione ideale.

Alcuni cambiamenti straordinari sono venuti a modificare il modello di attività odontoiatrica così come lo abbiamo conosciuto negli anni scorsi.

È cambiato completamente il contesto. Peraltro, molti non vi hanno prestato la necessaria attenzione.

Struttura del corso:
Il corso è organizzato in 4 moduli teorici, ciascuno di 2 giornate.

I partecipanti dei moduli teorici avranno la possibilità esclusiva e riservata di richiedere una consulenza della durata di 5 gg nel proprio studio (costi e modalità da definire).

4 MODULI DI 2 GIORNATE

Modulo 1

Il management
dello studio odontoiatrico

La soddisfazione della propria clientela dipende dalla capacità di tutto il personale di studio di offrire un servizio ad alto valore ag- giunto (eccellenza organizzativa) e ad alto contenuto emozionale (eccellenza relazionale).

Modulo 1

La leadership efficace
nello studio

La formula del successo consiste nel comprendere cosa succede nel tuo settore, nel tuo studio, nella tua professione e nella tua persona.

Modulo 2

Team Building

Quando si tratta di avere persone valide in un team, hai solo 2 possibilità di scelta: addestrarle o assumerle. Lo sviluppo di una squadra migliore inizia sempre da te. Per migliorare la squadra, migliora le persone del team. Questa è l’unica strada.

Modulo 2

La delega efficace
nello studio odontoiatrico

La delega è un mezzo indispensabile per ispirare e motivare le persone, perché le rende responsabili sui compiti e obiettivi della nostra attività professionale.Saper delegare è una delle competenze fondamentali per una gestione manageriale dello studio dentistico.

Modulo 3

La gestione dell’immagine
e della qualità

A volte i dentisti si fanno queste domande:

Perché ho sempre meno clienti?
Perché spesso non accettano i miei preventivi?
Perché non mi pagano?

La risposta non è sempre nella qualità dei servizi erogati.

Modulo 3

La comunicazione interna
nello studio odontoiatrico

Quando siamo al telefono e cade la linea, sappiamo di non essere più connessi.

Con le persone, percepite quando l’idea non prende o quando cade?

Come faccio a capire se sono connesso con qualcuno, ovvero se sono entrato in sintonia?

Modulo 4

La vendita emozionale
dei preventivi

La gestione dei preventivi è il momento più significativo per l’acquisizione dei pazienti. Ridurlo a un fatto solo economico e di presentazione di diversi tipi di pagamenti, potrebbe portarci fuori strada.
 
Il successo nella negoziazione dei preventivi passa attraverso precise tecniche di vendita emozionale delle nostre prestazioni.

Modulo 4

Lavorare meglio, lavorare menoe guadagnare di più

Essere un bravo dentista non è più sufficiente. Qui ci occuperemo di tutto il resto.

"Il successo di uno studio professionale è dovuto per l’85% alla personalità del titolare, alla sua capacità di comunicare, di negoziare e di esercitare leadership. In modo scioccante solo il 15% è dovuto alle sue competenze tecniche."

In modo sempre più importante gli aspetti extraclinici dell’attività professionale intervengono sui processi decisionali dei pazienti.

Fai seguire al master 5 giornate di consulenza personalizzata one to one nel tuo studio.
Metti in pratica quanto appreso. 

Durante il corso verranno forniti costi e modalità.

Scarica il programma completo in formato PDF.

QUOTE DI ISCRIZIONE

2.600 € +IVA

Iscrizioni confermate entro il
28 Febbraio

3.200 € +IVA

Iscrizioni confermate dopo il
28 Febbraio 2019

800 € +IVA

Ciascun componente aggiuntivo
dello staff

Prima ti iscrivi maggiore è lo sconto.

Note e annullamenti
La partecipazione è subordinata ad una valutazione preliminare dei candidati, tramite Curriculum.
La direzione didattica si riserva la facoltà di annullare il corso nel caso non si raggiungesse il numero minimo di partecipanti
(anche in questo caso gli importi versati saranno interamente restituiti).


S.I.A.S.O. erogherà 10 ore certificate annuali previste dal DPCM 6/4/2018 art. 2-2

CALENDARIO E LOCATION

MODULO 1

MARZO 2019

Venerdì 29 e Sabato 30

MODULO 2

MAGGIO 2019

Venerdì 10 e Sabato 11

MODULO 3

MAGGIO 2019

Venerdì 24 e Sabato 25

MODULO 4

GIUGNO 2019

Venerdì 7 e Sabato 8

5gg di CONSULENZA NEL TUO STUDIO (date e costo da definirsi)

Hotel Crowne Plaza Linate
Via K.Adenauer, 3
20097 San Donato Milanese (MI)

Convenzione
Hotel Crowne Plaza Milan Linate ha riservato uno sconto del 15% sulla tariffa del giorno, per usufruirne Tel. +39 02 516 005 16.

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Compilando il form ti riserverai il posto e bloccherai il prezzo per la quota di iscrizione.

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I dati personali richiesti saranno utilizzati per registrare la sua partecipazione al corso e per le operazioni amministrative connesse al corso stesso. Saranno trattate dal personale di EM Consulting Srl per l’archiviazione nella propria banca dati digitale e per l’attività di comunicazione informativa sugli eventi organizzati. In qualunque momento lei potrà esercitare i diritti previsti dal decreto sopra citato per la verifica della veridicità e correttezza dei dati trattati, le modalità di trattamento e per la facoltà di opporsi, per legittimi motivi, al trattamento degli stessi. La informiamo inoltre che durante lo svolgimento del corso verranno eseguiti scatti fotografici e/o registrazioni audio-video sia del relatore che dell’aula. Tali contenuti verranno utilizzati e diffusi a scopo Didattico o di Marketing. Sottoscrivendo la presente informativa lei esprime il suo consenso a quanto in essa previsto.

Sito web dedicato al Master sul management altamente perfomante dello studio odontoiatrico.

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